Das Wachstum im Vertrieb erhöhen
Jeder kennt Horrorgeschichten über Pfusch am Bau. Solche Ängste verhindern Kaufabschlüsse: „Wenn etwas schiefläuft, sind wir pleite und das Haus wird nie fertig“. Das war der größte Engpass im Vertrieb unseres Kunden Town & Country Haus.
Mit Fertigstellungsgarantien und individuellen Bürgschaften nehmen wir Kunden die Sorgen und unterstützen die Town & Country Haus Lizenzgeber GmbH in ihrem weiteren Wachstum und Ausbau.
Ängste verhindern Umsatz
Bauherren mit engem Budget und knapp kalkulierten Projekten gehörten schon immer zur Zielgruppe der Town & Country Haus Lizenzgeber GmbH. Seit 1997 bietet sie als Franchise-Unternehmen mit mehreren hundert regionalen Franchise- und Baupartnern schlüsselfertige Massivhäuser an. Die standardisierte Modulbauweise richtet sich mit Baukosten im unteren 6-stelligen Bereich an "Normalverdiener". Diese finden sich jedoch oft im Spannungsverhältnis zwischen dem Wunsch nach den eigenen 4 Wänden und den Ängsten wieder, die mit einem solchen Projekt einhergehen. Was passiert, wenn die Finanzierung nicht ausreicht? Was, wenn das Bauunternehmen pleite geht? Was, wenn ein Handwerker unsauber arbeitet?
Diese Ängste stellten bis 2001 einen großen Engpass im Vertrieb unseres Kunden dar. Zu viele Bauherren gaben den Traum vom eigenen Haus lieber auf, als diese Risiken einzugehen. Oft entschieden sich die Interessenten erst nach mehreren Gesprächen gegen einen Kauf. Das kostete Zeit, Geld und Nerven im Vertrieb.
Würde man diesen Engpass beseitigen und die Abschlussquote erhöhen, würde das die Profitabilität des Geschäfts deutlich steigern.
„Ob ein Bauunternehmen vertrauenswürdig ist oder nicht, ist für den Käufer nur mit großem Informationsaufwand zu ermitteln – insbesondere dann, wenn er ein preiswertes Haus kaufen will. Horrormeldungen von Bauträgerpleiten, Baumängeln und entnervten Hauskäufern gehören zum Standardrepertoire der TV-Verbrauchersendungen und entsprechend verunsichert sind die Menschen.“
[...][Darstellung des Garantiesystems - Anm. d. Verf.]
„Das Garantiesystem ist absolut einzigartig, zumal alle diese Zusagen im Kaufpreis enthalten sind.“
Kerstin Friedrich, Das große 1x1 der Erfolgsstrategie, 2016
Garantien erhöhen die Abschlussquote
Mit einem exklusiv für die Town & Country Haus Lizenzgeber GmbH geschaffenen Hausbau-Schutzbrief adressieren wir die wichtigsten Ängste der Bauherren:
Die Finanzierung prüfen und für Nachfinanzierungen bürgen
Durch eine Kooperation mit der Schutzgemeinschaft für Baufinanzierende e.V. werden Finanzierungen geprüft. Treten dennoch Mehrkosten auf, sind diese durch Bürgschaften abgesichert.
Die Fertigstellung garantieren und Mehrkosten versichern
Die fristgerechte Fertigstellung der Immobilie wird garantiert. Wenn dennoch etwas passiert, sind die Mehrkosten abgesichert. Auch im Fall einer Insolvenz des Bauunternehmens. Die gesetzlich geforderten Bürgschaften zur Absicherung der Bauherren werden dazu von 5% auf 20% der Bausumme deutlich erhöht.
Mängel absichern und Gewährleistung deutlich erhöhen
Die Gewährleistung wird durch eine Bürgschaft auf 75.000 EUR erhöht, bis 5 Jahre nach Abnahme. Damit können Mängel behoben werden, selbst wenn es das Bauunternehmen dann gar nicht mehr gibt.
Darüber hinaus wird die Baustelle automatisch bis zu Übergabe versichert.
Heute ist der Schutzbrief ein fester Bestandteil im Marketingkonzept der Town & Country Haus Lizenzgeber GmbH:
Screenshot: Startseite Town & Country Haus Lizenzgeber GmbH (Stand 12.07.2022)
Gut abgesicherte Kunden für Mehrgeschäft
Wir steigern mit dem Hausbau-Schutzbrief den Vertriebserfolg unseres Kunden indem wir einen wesentlichen Engpass beseitigen, die Angst der potenziellen Bauherren.
Darüber hinaus begleiten wir das Geschäft unseres Kunden von der Finanzierungsplanung bis zur Abnahme. Wir reduzieren Risiken auf ein Minimum, optimieren Abläufe durch digitale Prozesse und übernehmen aktiv Verantwortung im Schadenfall. Damit wird unsere Leistung als Versicherungsmakler zum klaren Wettbewerbsvorteil für die Town & Country Haus Lizenzgeber GmbH.
Mit der SHL Gruppe haben wir einen Partner, der uns bereits seit 2004 begleitet, unser Geschäftsmodell versteht und seitdem aktiv unser Sicherheitspaket sowie die entsprechenden Prozesse gemeinsam mit uns weiterentwickelt. Immer mit dem Ziel, das bestmögliche für uns, unsere Baupartner und Kunden herauszuholen. Eine offene, ehrliche und sehr vertrauensvolle Zusammenarbeit, die wir sehr schätzen.
Benjamin Dawo, Geschäftsführer
